«Инвесторам говорили, что мы аналог LinkedIn»

Профессиональные онлайн-сообщества — это не просто тренд, а современный и хорошо работающий бизнес-инструмент. Глава компании Yippie.pro Яна Левкович рассказывает, как создать стартап мечты и меньше чем за месяц стать партнёром крупнейших мировых брендов.

Существующие соцсети не отвечают требованиям  

— Яна, расскажи немного о себе, о твоём нынешнем проекте.

— В индустрии маркетинга я более трёх лет. С одной стороны, может показаться, что это не так много, но не стоит забывать, что сама отрасль недавно только отметила своё десятилетие. Поэтому даже мой опыт можно рассматривать в качестве большого профессионала :) 

Всё это время я работала на компанию, являвшейся SaaS трекинг-платформой. Она предназначена для всех вертикалей. Среди них — гемблинг, беттинг, мобильные компании и т. д. Я являлась лицом этого бренда.

Посетив за последние годы многочисленные профильные конференции, я обзавелась огромным количеством знакомств в нашей индустрии и в один момент поймала себя на мысли о том, что количество входящих запросов по вопросу intro должно быть реализовано.

Таким образом, и пришла идея создать платформу Yippie.pro. Она запустилась совсем недавно. Основное её предназначение — коннект между любыми диджитал-маркетологами и аффилейт-менеджерами по всему миру. 

— Расскажи о её функционале.

— На ней у нас реализовано две классные опции. Первая — это мэтчинг, чем-то похожий на то, что есть у Tinder. Только ты выбираешь тэги не по полу, городу или возрасту, а выбираешь свою индустрию, кем являешься — адвертом, сеткой или кем-то ещё, какой ищешь трафик и с какого гео. На основе всего этого мэтчишься с людьми.

Вторая — это маркетплейс, где можно создать свою сделку, показать и рассказать о себе, а также принимать участников.   

— Какие KPI чаще всего выдвигают ваши пользователи для достижения целей? 

— Для начала нужно определить, что такое успех для маркетолога. Он состоит из двух частей: первое — чтобы найти максимальное количество релевантных партнёров, второе — если вы пришли к решению о начале совместной работы. Размещение на нашем маркетплейсе увеличивает вашу узнаваемость, узнаваемость вашего бренда и помогает найти то, что вы ищете.  

— То есть Yippie.pro в определённой степени можно назвать аналогом LinkedIn, но только для маркетологов?

— Да. Абсолютно верно. Когда мы разговаривали с инвесторами по поводу проекта, то так им и объясняли, что мы аналог LinkedIn, но конкретно под нашу индустрию.

Правда, для меня это не совсем так. В первую очередь, Yippie Pro — это коммьюнити-социальная сеть для диджитал-ребят, которую нельзя назвать однозначной копией LinkedIn. 

Я не знаю почему, но у нас в индустрии, особенно в последнее время, все пытаются быть суперсерьёзными, использовать такие слова, как «enterprise», скрыть, что они русскоговорящие, быть такими «from the States, United Kingdom (из США, Великобритании)», хотя таковыми не являются. 

Поэтому мы взяли игровую составляющую от Tinder, чтобы хоть как-то расшевелить эти рамки. В этом и был мой основной посыл. Мне очень хочется, чтобы все могли коннектиться с каждым, чтобы не было никаких предубеждений в плане, откуда ты, и любой желающий мог пообщаться с прямым рекламодателем, например, из США. Будь это McDonald’s, Nike и т. д. Сейчас я активно работаю над тем, чтобы привлечь таких ребят на нашу платформу.

— Как долго существует проект? 

— Работать над ним я ещё начала 1,5 года тому назад, а официальный анонс о том, что мы существуем и набираем людей в лист ожидания, сделали 1 апреля. Сам запуск у нас произошёл в начале июля.  

— Как за такой короткий промежуток времени удалось уже подписать такое количество известных компаний, как: «Лига Ставок», Wargaming, Movavi и т. д.? 

— Ну, во-первых, как я уже говорила, у меня отличные отношения с огромным количеством людей из индустрии. Они хорошие не потому, что мы где-то были вместе на конференциях и банкетах, а потому, что я многим безвозмездно помогала выстраивать отношения.  

Отвечая на вопрос, почему все соглашаются, могу сказать так: очень многие крупные компании ожидали подобного проекта. Тут получился микс: я всех очень хорошо знаю — это раз, и два — решение лежало на поверхности, и просто его никто не реализовывал, а мы это сделали. 

Тренд — проекты для более узкой аудитории

— Как привлекала инвестиции? 

— Как говорят мои знакомые, чаще всего стартап строится по принципу трёх F —  это Family (семья), Friends (друзья) и Fools (дураки). Только у нас сложилось без последней F. Всё, что мы реализовали, было сделано на мои деньги и двух моих генеральных партнёров. 

Один из них сам полностью пилит платформу, а второй помогает разрабатывать бизнес-стратегии. Начинали мы работать в литовском акселераторе. Что касается дальнейших инвестиций, то мы чуть позже получили ответ и поняли, что стоим намного больше. Ожидается, что значительный скачок в этом плане произойдёт уже в ближайший месяц.

— Насколько сейчас большой штат в компании, и на кого делаешь ставку?

— В штате у нас сейчас работают 11 человек, и 90% из них — это sales-менеджеры. Самое классное, что они все из разных стран. Продажи для нас сейчас — в приоритете. Мы их стараемся делать как B2B, это больше по мою душу, так и B2C, где ребята пишут аффилейт-менеджерам, чтобы они просто зарегистрировались. Безусловно, разработчики нам будут нужны, но это будет чуть позже с появлением новых инвестиций. 

— Регистрация бесплатная, бренды и так приходят. За счёт чего тогда компании удаётся зарабатывать? 

— На текущий момент у нас представлен базовый функционал, а очень большое количество премиального мы ещё допишем. Но даже несмотря на это, всем, что сейчас у нас есть из опций, можно и нужно пользоваться бесплатно. Они все крутые.

В дальнейшем у нас будут какие-то дополнительные фичи по платной подписке и реклама для тех, кто хочет у нас рекламироваться. 

— Как можно будет рекламироваться? 

— Сделать это можно двумя разными способами. Первый —  это а-ля Tinder. Сначала ты мэтчишься, потом свайпаешь, скажем, пять девчонок или мальчишек, потом у тебя появляется нативная реклама. При этом она не светится, как на аффилейтских сайтах, баннерами. Так реализуем и мы. Будем договариваться с рекламодателями, сколько раз нужно, чтобы она появилась и после чего.

И это будет Deal SectionОдин из разделов в продукте (маркетплейсе), где заключаются сделки . Мы хотим захайлайтить стриминг-партнёров, но пока это подвешенный вопрос. На текущий момент я хочу провести эксперимент на проверенных знакомых, друзьях. Что касается будущих партнёров, то я не думаю, что буду брать даже деньги за тех, у которых не самая лучшая репутация или не очень качественный трафик. На такие моменты будем смотреть.    

— Как думаешь, за подобными платформами, как у тебя, — будущее? 

— Да. Люди продолжают пользоваться теми же Фейсбуком, LinkedIn, но это стало занимать такое большое количество времени, что пользователи стали постепенно отходить от всего этого. Появилось желание быстрее найти партнёра, с кем-то познакомиться, поработать, а это могут себе позволить только специализированные соцсети.   

Самые обожаемые клиенты — люди из беттинга и гемблинга 

— Yippie.pro на текущий момент — твой единственный проект?

— Да. Но так как нужно платить по счетам, развивать компанию? и пока ещё нет достаточных инвестиций, то я очень много консультирую. На чём и зарабатываю. 

— Что думаешь о сотрудничестве с букмекерами на фоне остальных компаний? Насколько с ними легко налаживать контакт?  

— На самом деле? люди из беттинга и гемблинга — самые обожаемые мною клиенты. Они самые сговорчивые, открытые. Даже на моей платформе можно увидеть, что очень много ребят взаимодействуют именно с этими индустриями.

А есть индустрии, где денег меньше, и они прям очень выборочно подходят к своему решению. 

— И что это за индустрии?

— Например, это аффилейт-сети, которые занимаются мейнстримом, специализируются на VPN или на товарке. Они, например, могут сэкономить 200 долларов в месяц на трекинг-решении. Для них это супербольшие деньги. У них копеечка идёт к копеечке. Такого я никогда не замечала у ребят из беттинга, которые если идут ва-банк, то идут до конца. 

— С кем из российских БК, помимо уже названных, ты сотрудничаешь и как договаривались о сотрудничестве? 

— «1xСтавка», Fonbet. Всё сотрудничество строится на личном общении. Когда они видят в соцсетях, что у меня появляется новый проект, они пишут с просьбой рассказать о нём более подробно. Так что здесь всё обоюдно. Все находятся друг у друга на виду.

— Если брать маркетинг, то у кого из российских БК он работает лучше всего? 

— Это очень хороший вопрос. Для меня это «Париматч» и «1xСтавка». У них абсолютно разные стратегии, и они достаточно интересные. 

Если ты приедешь на любую беттинговую конференцию, то бренд «1xСтавка» будет везде. У них будет самый большой стенд, ланъярды, все бейджи. У них отличный плей-маркетинг, но без крутых амбассадоров. Тем не менее они очень круто работают по аффилейту.

Что касается «Париматч», то на всех профильных мероприятиях у них ребята ходят ножками, и ты даже можешь не заметить, что человек, подошедший к тебе, — один из них. Кроме того, в сети бренд приглашает самых крутых звёзд, например Макгрегора. На мой взгляд, это выглядит бомбически.  

— А что, на твой взгляд, для России работает лучше, если выбирать из вот этих двух стратегий? 

— Для всех намного лучше работает аффилейт, но, к сожалению, этот канал многие недооценивают. Даже если у тебя молодой продукт и ты сможешь привлечь грамотных профессионалов, то за год его можно очень сильно развить только благодаря партнёрке. «1xСтавка» это смекнула.

Привлечение звёзд — это прикольно для узнаваемости бренда, но не всегда хорошо работает для продаж. У того же «Париматч», сравнивая с «1xСтавка», не так всё круто на самом деле.    

— Есть ли ещё БК, которые делают круто?  

— Мне очень нравится Fonbet. Они больше смотрят на «аффилиатку», но на выборочную. Так как я живу не в России, на меня не таргетится их реклама. В Литве я их не вижу и не слышу. До меня доходит только «1xСтавка». Потому что они просто везде. 

— В России Fonbet, наоборот, чуть ли не из каждого утюга :) 

— Для меня это любопытно. Несмотря на то, что я с ними дружу, общаюсь, была у них в офисе в Москве, но никогда их не считала вау-брендом. Не знаю, может, они просто не заинтересованы в рынках Латвии и Литвы. Но что касается того же Вильнюса и самой страны в целом, то здесь просто нереальное количество букмекерских компаний. Здесь беттинг №1. 

— С чем это связываешь?   

— Возможно, это связано с тем, что литовцы — огромные фанаты баскетбола. Мне кажется, что когда в стране есть один наиболее любимый вид спорта, то БК вырастают рядом, как грибы. Если я на улице вижу рекламные растяжки, то это, как правило, беттинг. Хотя, чтобы здесь легально работать, надо очень много заплатить, но почему-то это никого не останавливает. 

«1xСтавка» для меня —  это настоящая экосистема

— Какие вообще сейчас в маркетинге есть мировые тренды, и насколько они применимы для бывших стран СНГ? 

— За последние два года — это strategic partnerships ? Стратегические партнёрства. и построение экосистемы. Уже неинтересно делать одно решение, которое, например, занимается трекингом. Почему-то все решили, что если компания ориентируется на что-то одно — это уже не актуально. Многие пытаются ухватить всего да побольше.

— Какая экосистема может быть у букмекеров? 

— В теории можно построить свой маркетплейс. Вот «1xСтавка» для меня — это настоящая экосистема. У них столько разных продуктов, например, своя платформа, которая успешно продаётся новым БК. Они обладают разными брендами, но они все принадлежат их холдингу. Главное — не потерять фокус. Тут очень тонкая грань.  

— Что ты имеешь ввиду? 

— Не нужно распыляться. Потому что все эти игры в экосистему могут завести в никуда.

Расскажу на примере моей бывшей компании. Сначала у нас были только solution-решения для аффилейт-сетей, которые занимались продвижением мобильного трафика. Затем мы подключили беттинг и гемблинг, потом — e-commerce. 

С этим мы ездили на все конференции, а само решение для беттинга и гемблинга не до конца было готово. Там же были ребята, которые делали решения только для двух этих индустрий, и оно очень круто всем подходило. С e-commerce было тоже самое.

Вот этот расфокус начал приводить к диссонансу: нас знают, но не покупают, потому что решение не заточено под ту или иную индустрию на 100%. Самое главное — сделать из этого выводы. Я знаю компании, которых такие ситуации ничему не учат. Они теряют деньги, а потом вновь привлекают инвестиции.

— За счёт чего? Неужели инвесторы не анализируют такие кейсы?  

— На самом деле, очень многие инвесторы этого не видят. Если текущие ещё могут уйти, то новые привлекаются цифрами, планами, продажами идеи, простотой рынка и т. д. Дав деньги, дальше они могут и не залезать в бизнес-процессы. А есть те, к кому придёшь, и они тебе скажут: «Ваш рынок не до конца изучен. Мы не хотим рисковать». Особенно что касается моего бизнеса. У меня нет прямого конкурента, а это их очень пугает. 

— Ты азартный человек?

— Я очень азартный человек и именно по этой причине не играю в казино. На ставках я играла, когда ещё была студенткой, и проигрывала. В лучшем случае уходила в ноль. Были у меня и глупые ставки. Помню, в чемпионате Греции была команда «Яна». «Оп, — говорила я себе, — надо поставить». Потом стала даже разбираться. Читала соцсети, где а-ля профессионалы объясняли, почему должна выиграть та или иная команда. Я им доверяла, но зря :) А как только закончились деньги, прекратила играть. У меня не было желания пойти и у кого-то занимать, чтобы поставить на футбол. 

— Как вообще надо относиться к ставкам? 

— Я всегда к ним относилась, как к фану. Выдели себе определённый банк-ролл и никогда не расстраивайся, если ты проиграешь. К ставкам нужно относиться как к чему-то классному, но точно не как к работе.

Беседовал: Сергей Гроо.

Читайте также: