Особенности ведения бизнеса в Европе и США: выбор юрисдикции

Помимо BETEGY, у меня есть и другие проекты в разных странах. Самый большой опыт всё-таки в Европе: с 2012-го я в основном работаю в Польше. В сравнении с Украиной, где делал первые шаги в предпринимательстве, разница, конечно, огромная. Условно: ООО в Украине и ООО тут — это совершенно разные уровни лёгкости ведения бизнеса. В Европе всё намного проще открыть и запустить.

Делая бизнес, ты всегда оцениваешь, в какой стране лучше разместить его (целиком или денежные потоки), и поэтому ресёрч делается по всем возможным направлениям. В некоторых случаях имеет смысл открыть американскую компанию, в некоторых — британскую, мальтийскую или кипрскую. 

Есть хорошие юрисдикции для привлечения инвестиций; другие лучше подходят для налоговой оптимизации, для защиты интеллектуальной собственности, для соблюдения GDPRGeneral Data Protection Regulation — общий регламент Евросоюза по защите данных. , который вообще поменял в Европе весь ландшафт. Это вообще отдельная тема, но если кратко, то, как по мне, очень много всего было сделано, чтобы юристы хорошо зарабатывали :) За этим пристально следят, предусмотрены большие штрафы, так что если ты не хочешь возиться с GDPR, лучше перевези бизнес за пределы ЕС. Под каждую еду своя вилка.

Ресурсы и право

При открытии бизнеса на тебя влияет очень много факторов. Первым делом обязательно смотришь, какие ресурсы тебе доступны. Например, один из инвесторов BETEGY — немецкий фонд, он находится в Берлине, у них там уже есть связи, значит, со знакомствами, офисом и поиском работников может быть проще — ставим в этом плане плюсик. Но в Швейцарии у меня есть другой инвестор, в Лондоне — третий. Ну как бы окей, только в Лондоне другое право — британское. А тут европейское. И начинаешь эту игру, пока не составишь шорт-лист, с которым идёшь к совету директоров. Где размещаться — это настолько неоднозначный вопрос!

Самая большая разница между британским и европейским правом — в ЕС есть гарантия работоспособности бизнеса. В письмах от немцев или поляков очень часто внизу написано, какой уставной капитал у компании и т.д. — это публичная информация. Если у тебя нет долгов и ты в реестре, то европейское государство гарантирует, что у тебя работоспособный бизнес. Не нужно проводить дью-дилидженсDue diligence — сбор сведений и всесторонний анализ бизнеса потенциального партнёра, оценка рисков. или аудит. Если я, будучи в Польше, подписываю контракт с немецкой Ringier Axel Springer, то точно знаю, что за мои услуги заплатят, так как государство, если вдруг что-то случится, спросит с RAS. И наоборот — с меня тоже спросит :) 

Британское право работает совсем по-другому. Например, в Штатах открыть компанию — щелчок пальцев. С одной копейкой можно это сделать, без уставного капитала... Всё намного проще, но при этом, когда мы подписываем контракт, идёт сложный процесс дью-дилидженса, который обычно длится месяца три, а может и дольше. Они проверяют нас, мы проверяем их, и тут уже ты сам виноват, если оказал услугу, а тебе её не оплатили. Государство ничего не гарантирует. Так что риски в британском праве выше. Тут уже выбираешь, что тебе важнее. И это только один из факторов, влияющих на выбор юрисдикции.

При этом если инвесторы британцы или американцы, то лучше выбрать британское законодательство. Потому что они заточены под него. Я общался с одним калифорнийским фондом, и они говорят: «Если мы инвестируем в нашу юрисдикцию, то есть в Штаты, то запишем это как good investment«Хорошая инвестиция» — вложение средств с относительно небольшими рисками. . А если они инвестируют в европейскую страну, то это у них bad investment«Плохая инвестиция» — вложение средств с высокими рисками. , так как риски выше. Это не значит, что инвестиция реально плохая — просто вот так там присваивается категория риска. 

А этот фонд — публичная венчурная компания, которая должна отчитываться по рискам за каждую страну и инвестицию. Соответственно, при вложении средств за пределы родной юрисдикции риски на «дьюдил» увеличиваются и ресурсов на сделку требуется больше. А требования к венчурным компаниям в США такие, что они не могут иметь в своём портфеле больше 30% «плохих сделок». Поэтому привлечь инвестиции из Калифорнии в Польшу можно, но это тяжелее. Проще привлекать американские деньги, находясь в Британии.

Европейское законодательство подойдёт тем, кто рассчитывает на израильские и европейские фонды. Если открываешь компанию, сразу зная, кто будет акционером и кто будет вкладывать деньги, то это становится очень важным подспорьем. Лучше заранее инкорпорироваться там, где больше вероятность привлечь инвестиции. 

При этом (с операционной точки зрения) заключать сделки с разными юрисдикциями, конечно же, тяжелее, чем внутри одной. Примером может стать наш первый контракт в Штатах. Он ещё не был подписан, а с нас уже снимают 10% какого-то налога. Клиенты говорят: «Мы не можем вам заплатить, пока вы не получите налоговый номер в США». А я понять не могу: какой налоговый номер? Мы польская компания, зачем он нам?

Я начинаю это всё разруливать, нанимаю юристов, звоню в торговую палату США... Короче, месяц пытался узнать, зачем это, а оказалось, он нужен, чтобы мы могли заплатить налог на импорт интеллектуальных собственностей в Штаты, за их пределы и так далее. И нам не могут заплатить, потому что IRSInternal Revenue Service — Налоговая служба США. не разрешает перевести деньги в Европу. Наш клиент говорит: «Ребята, сделайте налоговый номер». У меня вообще мозги кипели — а-а-а, ну какой налоговый номер польской компании в Штатах?! 

Знаете, как его сделал? Нашёл телефон, позвонил. Мне говорят: «Да, здравствуйте, вы хотите налоговый номер? Скажите полное название вашей фирмы». Я продиктовал по буквам название и адрес — мне тут же в ответ: «Запишите ваш налоговый номер. Через две недели придёт официальное письмо, но вы уже можете им пользоваться». Заняло ровно пять минут и целый месяц исследований, чтобы понять, зачем всё это надо :) 

Сейчас уже понимаю зачем, но тогда я просто решил сделать, чтобы получить. Так или иначе, с меня снимают 10%, если деньги идут за пределы США.

Репутация и брендинг страны

Ещё один важный пункт для бизнесмена — что-то вроде статуса страны. Вот Англия — как ни крути, это всё равно футбол, все эти компании, медиа-агенства, язык... Когда я учился в Барселоне, то изучал такой предмет, как «Разница культур». У нас был мужик, который очень хорошо объяснил, что у каждой страны есть свой брендинг. Например, в Латинской Америке страной-инноватором знаете кто считается? Испания. Смешно, правда? Испания в Евросоюзе, самая развитая из испаноговорящих, поэтому считается страной-инноватором, откуда технологии мигрируют в Латинскую Америку.

У каталонской компании SEAT слоган такой есть: «Испанская страсть, немецкий инжиниринг». А попробуйте сделать всё наоборот: «Испанский инжиниринг, немецкая страсть» — что получится? Да никто такую машину не купит. А вот в Латинской Америке шанс есть :)

И это применимо к каждой стране, где ты размещаешь бизнес. Если работаешь со спортом, то, конечно, имеет смысл тяготеть к Швейцарии, потому что там ФИФА и другие международные организации. Если бы я продавал какие-то предметы, чашки, часы и т.д., то это было бы не так важно. Но когда я продаю сервисы и интегрируюсь с большими компаниями, брендинг моей компании имеет значение. Это же всё равно фейс-ту-фейс общение, личные договорённости с людьми, а не таблица — таблица. От инкорпорирования многое зависит, в головах у людей есть разница, польская мы компания или швейцарская. И не важно, что именно мы делаем.

Вот мы запускаем сейчас ещё один проект — там, как и в случае бизнеса по анализу данных для футбольных клубов, совершенно другая структура акционеров, другой подход ко всему, и нам важно понять, в какой стране мы можем привлечь инвестиции порядком выше, чем в Польше. Работая с ФК, мы касаемся очень чувствительной информации: изучаем стратегию, тактику, общаемся с тренерами. И им нужно чёткое понимание того, что все данные, которые мы получаем, например по тактике игры, будут правильно защищены. 

Встаёт вопрос: где надо разместить серверы и в какой стране правильный брендинг. Если я скажу, что мы компания из Румынии или Польши, для британских или немецких клубов это будет большим знаком вопроса. Ну вот есть там такое предубеждение: что это за футбольная компания из Польши? Всё равно существует в Европе разделение на Восточную, Центральную и Западную.

А если ты размещаешь компанию в Англии, доброжелательность сразу растёт. То же самое со Швейцарией, потому что там находится офис ФИФА. При этом страна не входит в Евросоюз, и проблема пресловутой защиты данных снимается. Тут встают вопросы другого порядка: налоговые, лёгкости ведения бизнеса, защиты интеллектуальной собственности (окей, с этим в Европе везде порядок), правильного брендинга.

Сюда тут же примешивается другой важнейший вопрос — как привлечь инвестиции. Если договариваться нужно с британским или американским фондом, то им проще работать с компаниями из Великобритании. Израильские инвесторы предпочитают ту же Британию и Германию. Такие вещи, как брендинг самой страны, серьёзно обсуждаются.

Выводы применительно к беттингу

Итак, при запуске бизнеса недостаточно взвесить только экономические показатели — нужно подумать над всеми аспектами. Когда я начинал восемь лет назад, то сильно об этом не заботился, а теперь это обязательно — вплоть до экзит-стратегииExit strategy — стратегия выхода из бизнеса. .

Если мы строим крупную стомиллионную компанию, нам надо сразу понять, какие у неё будут корни и где найти работников. Например, если требуется футбольный data scientistСпециалист по работе с данными. , то в Варшаву мало кто захочет переехать. А в тот же Берлин, Лондон или Цюрих — другое дело. В Цюрихе, кстати, намного больше таких специалистов, так как в этом городе есть офис компании Google. Соответственно, их легче находить и переманивать.

Впрочем, конкретно индустрия беттинга настолько зарегулирована и заоптимизирована, что в первую очередь имеет значение бренд. А где ты находишься — в Кюрасао, на Виргинских островах или острове Мэн — практически без разницы. Болгария, Румыния — всё окей. Кстати, в беттинге очень много выходцев из Восточной Европы, и тут иногда работает наоборот: «Ты что, в Швейцарии? С ума что ли сошёл? Зачем тебе такие налоги?» :)

Читайте также: