Продажей прогнозов на пике зарабатывал 250–300 тысяч рублей в месяц

А сейчас всё гораздо хуже — рынок сильно изменился.

Как и многие капперы, свои первые ставки я делал для развлечения. Играли с друзьями на Лигу чемпионов, немного баловались, а осознанные ставки пришли в 2012 году во время чемпионата Европы по футболу. Получалось зарабатывать какие-никакие деньги.

К 2014 году у меня уже была осознанная конечная цель — продажа прогнозов, это позволило бы увеличить доходы. Отсутствовало чёткое понимание, как реализовать эту цель, где найти людей, у кого взять рекламу. Тем не менее открыл паблик во «ВКонтакте».

Изначально для себя определил, что ни при каких обстоятельствах не буду давать прогнозы без описаний на условные П1 или П2. Если не будет грамотного доказательства, то никто не поверит тому, что ты пишешь. Именно за счёт подробной аналитики паблик развивался, подписчиков становилось всё больше, пришли и первые продажи.

Секреты успешных продаж

Успех в продажах прогнозов включает в себя несколько составляющих. Выделю наиболее важные.

1. Чёткие обоснования. Я должен сам верить тому, о чём пишу. Всегда было приятно читать в комментариях и личных сообщениях, что таких подробных описаний нигде не было и что, может, даже прогноз не зайдёт, но написано так убедительно и понятно, что на это хочется поставить.

2. Прозрачная статистика. Изначально отдавал себе отчёт, что нужно и статистику вести открытую и ни в коем случае не скрывать минусы — всё должно быть честно, прозрачно. Паблик открыл в январе 2014 года, а уже в августе завёл рассылку на бирже прогнозов Bet-Hub. Думаю, это сильно повлияло на продвижение моего паблика и увеличило шансы на активные продажи.

Рассылка B.G.T.T.L на бирже прогнозов Bet-Hub

На Bet-Hub всё очень прозрачно и понятно. Люди, которые заходят на страницу рассылки, не задают глупые вопросы, как в том же «ВК». У них перед глазами статистика, которую можно детально изучить и решить для себя, покупать у каппера прогнозы или нет.

3. Акцент на дистанцию. Возможность покупать прогнозы поштучно в рассылке была, но я никогда на это не делал акцент, всегда отдавал себе отчёт, что один, пять, десять прогнозов могут не зайти. Главное — прибыль на дистанции.

4. Гарантия возврата денег. Изначально в рассылке на Bet-Hub установил гарантированную прибыль 10% в месяц. Однозначно покупатель имеет право на возврат денег, если отрезок неудачный. 

5. Адекватная цена прогнозов. На мой взгляд, важно держать среднюю цену по рынку, даже где-то и занижать, чтобы повысить продажи. Правда, обидно, что огромные деньги зарабатывали те, кто перепродавал мои прогнозы.

6. Обязательное предупреждение о рисках. Ставки — это всегда огромный риск. Покупатель должен об этом знать, поэтому всегда и везде рекомендую своим клиентам ставить флэтом по 3-5%, не более.

7. Качество, а не количество. В погоне за продажами нельзя гнаться за количеством прогнозов. Для меня традиционно важно именно качество услуги: лучше всего 10 ставок за месяц и +10% к банку, чем 50 ставок и те же +10%. 

Время не стоит на месте: без просадок никуда

Но обстоятельства постепенно менялись и продолжают меняться. Например, в 2014 году во «ВКонтакте» я мог спамить людям в личку: за первые пару месяцев именно так в паблик попали несколько тысяч человек. Сейчас это нереальная история, ведь просто невозможно кому-то спамить: два сообщения — и это бан.

Непосредственно в ставках тоже приходится менять подходы, находить новые ниши. Традиционно делал акцент на статистике (эйсы, двойные ошибки, процент подач и т.п.). Но в последнее время букмекеры сильно прижали это направление порезками, поэтому уже два года я не продаю прогнозы на смолл-маркеты.

Переход на биг-маркеты ожидаемо получается непростым, бить линию здесь намного тяжелее. Пришли достаточно продолжительные просадки. Так, начиная с мая 2021 года, у меня было три минусовых месяца подряд. И это на фоне того, что до этого, с августа 2014-го, не было вообще минусовых месяцев. Конечно, продажи упали, и я понимаю своих клиентов. Многие из них, даже самые адекватные, думали, что в этой рассылке семь лет не было провалов, поэтому их тут никогда и не будет. 

Правда, после перехода на биги прям уж космических просадок не было: всё в пределах 20-25%. Однако после семи лет плюсов такое воспринимать больновато.

Просадка в рассылке B.G.T.T

Вообще, на мой взгляд, если просадка за месяц на уровне 10-15%, то её как бы и не существует. А вот уже 30% — это заставляет задуматься. 40-50% — это красная линия, когда всё очень плохо. Цифры привожу при ставках флэтом 3-5%. Выход из просадки — это точно не увеличение количества прогнозов, ведь слишком велик риск потерять всё. Чаще в таких случаях я не смотрю теннис и не думаю о нём, ни в коем случае не ставлю ничего. Но может, это только у меня так работает.

Не буду скрывать, очень тяжело было и мне самому во время трёхмесячного спада, так как пришлось несколько месяцев работать бесплатно. На тот момент я был заложником ситуации, потому что это был мой единственный доход. И после пиков 2020-го и 2021-го, когда зарабатывал в месяц 250–300 тысяч рублей (1000 рос. рублей = 44 бел. рубля), падаешь так глубоко — это точно неприятно. 

Портрет покупателя

Сейчас я продолжаю вести рассылку на Bet-Hub с прогнозами на биг-маркеты, но продаж практически нет. И дело здесь не только в показателях, но и в том, что явно упала и платёжеспособность покупателей. Фактически 1000 долларов в месяц для каппера на этом ресурсе — предел.

Какого-то конкретного портрета покупателя нет. Среди моих клиентов встречаются и бразильские игроки, и просто перекупы. Но если в целом, то среднестатистический портрет — это человек в возрасте от 25 лет, который не первый день в ставках, уже брал чьи-то подписки, знает эту кухню и ему есть с чем сравнивать. Он понимает, что на этом можно зарабатывать на дистанции, нашёл меня, а значит, реально провёл какие-то расчёты, возможно, читал обо мне где-то, смотрел мои стримы.

Точные суммы ставок клиентов, конечно, мне неизвестны. Но по автоставкам на Bet-Hub могу сказать, что у некоторых людей средний размер пари около 25 000 рублей. Наверное, это как раз тот флэт, при котором есть смысл ставить на биг-маркеты ради заработка, так называемый порог входа.  

Неоправданные ожидания и дальнейшие перспективы

Полный переход по продажам на Bet-Hub с этого года явно себя не оправдал. Руководители сервиса обещали много плюшек тем капперам, которые полностью переведут людей к ним, но я рассчитывал на большее. Заметно, что биржа прогнозов заточена под Pinnacle, потому что именно по этой БК проще подниматься в рейтингах.

Постоянно везде приходится слышать, что российские букмекерские конторы — это полный аут, порезки, верификации и т.д. При этом тот же Pinnacle часто не даёт выложить автоставку. Более того, подходы этого букмекера за последние два года сильно изменились. Например, в теннисе быстро рушатся кэфы, а на некоторые матчи «Пинка» вообще не даёт линию или предлагает только варианты на чистую победу, без фор и тоталов. И речь идёт не только о «челленджерах», но и о крупных турнирах. Так что далеко не всё так однозначно: некогда лучшая в мире контора явно закручивает гайки. Поэтому я бы не стал недооценивать российских букмекеров, тем более после перехода на биг-маркеты порезки уже не так страшны.

Что касается смолл-маркетов, то это изначально специфичный рынок, рассчитывать на него на долгие годы вперёд нельзя. Здесь тоже видим закручивание гаек, мучения с дропами. Для меня в плане продаж смолл-маркеты уже в прошлом — нужно работать и развиваться на больших рынках.

В целом общая тенденция очевидна: конторы как процветали, так и будут процветать ещё долгие годы, а у игроков всё меньше возможностей выигрывать. Соответственно, и продаж становится мало, как и людей, заинтересованных в капперских услугах. Что делать дальше? Посмотрим. Я вот параллельно занимаюсь криптовалютой — может, перейду туда.  

Читайте также: