Pinnacle не режет плюсовых игроков, но продолжает вести прибыльный бизнес

Как же им это удаётся?

Среди любителей ставок на спорт распространено достаточно трепетное отношение к так называемым профессиональным конторам — это букмекеры, которые не мешают плюсовым игрокам. Остаёшься профитен на дистанции в несколько лет? Без проблем, выводи деньги. Плюсуешь на относительно небольших рынках? Не беспокойся, твои лимиты останутся нетронутыми.

При этом чистая прибыль Pinnacle за 2022 год составила 545 миллионов долларов. Как же так получается, что, несмотря на безупречную репутацию и честность по отношению к игрокам, Pinnacle остаётся стабильной и прибыльной компанией?

Как же так получается, что, несмотря на безупречную репутацию и честность по отношению к игрокам, Pinnacle остаётся стабильной и прибыльной компанией? 

Экономия с первого взгляда

Начнём не с самого важного, но с момента, который в первую очередь бросается в глаза: подобные конторы вообще не заморачиваются насчёт интерфейса сайта и мобильных приложений, будто застряв в 2012 году.

Правда, Pinnacle немного исправился недавним обновлением: всё более-менее интуитивно понятно, просто без лоска и удобства, которые присущи сайтам и приложениям российских контор. 

Но взглянув на других профессиональных букмекеров, какой-нибудь дизайнер интерфейса может получить эстетический удар: сайт ps3838 — прямой портал в интернет начала 2000-х 😅

Вряд ли расходы на обновления сайта и приложения, вместе с их дальнейшим сопровождением, сильно ударят по кошельку букмекеров, но они очень хорошо отражают их приоритеты: самое важное — качественная линия и честность перед клиентами, а в какую оболочку это обёрнуто — вторично.

Думаю, уточнять, что на англоязычном YouTube вы вряд ли увидите обилие роликов с рекламными интеграциями Pinnacle, не стоит: контора уже сделала себе имя, поэтому может сэкономить на маркетинге.

Контора даёт играть профикам, но почему её не выносят? 

Я сам играл какое-то время в Pinnacle, и у меня сложилось самое положительное впечатление. Кроме одного момента — здесь слишком сложно выигрывать на дистанции. 

Причин, по которым профики до сих пор не разорили «Пинку», я вижу несколько.

1. Сильная линия. У букмекера достаточно низкая маржинальность, но коэффициенты в большинстве случаев даже по линии открытия не имеют вэлью. 

Плюс линия скромная, но иностранные ставочники не избалованы обилием ставок на статистику, потому и привыкли играть только основные исходы. Да и у нас 90% игроков заигрывают именно их, несмотря на всю ширину линии и глубину росписи. 

Те рынки, которые мы привыкли называть смолмаркетами, очень высокочувствительны — один игрок спокойно может её сдвинуть, скорректировав коэффициент. И даже на них выигрывать непросто.

Однако пускай у читателя не сложится ощущение, что статистики в линии Pinnacle вовсе нет: есть угловые и ЖК в футболе, индивидуальные броски в створ (конкретных игроков) и сейвы в хоккее, очки и ассисты в баскетболе — просто всё это дают по очень скромным лимитам. 

Разнообразие, безусловно, есть, но к фолам, аутам и прочему контора вряд ли когда-то придёт. 

2. Невысокие максимумы. Лимиты колеблются от 6 до 700 тысяч рублей, но большие суммы дадут поставить на конкретные биги лишь по поздней линии, которая близка к идеальной. При открытии суммы заметно ниже. 

Раньше максимумы в Pinnacle были выше, потому нет сомнений, что их снижение — один из способов обезопасить линию от крупных финансовых потерь.

3. Pinnacle не даёт играть по подписке. Очевидно, что для букмекерских контор не так страшны сами капперы, как их клиенты, которых в разы больше.

Да и не стоит преувеличивать количество плюсовых игроков: если в российских букмекерских конторах, где линия заметно слабее, их около 5%, то в «Пинке» доля точно поменьше. 

Нет сомнений, что расходы на плюсовых клиентов с головой окупаются минусовыми. Даже без порезок и бесконечных верификаций.

Кейс SBOBET

Профессиональным конторам вряд ли грозит банкротство, но бывали ситуации, когда в поисках большей прибыли букмекер терял репутацию. Один из ярких примеров — это SBOBET, которая долгое время считалась конторой для профессиональных игроков и конкурировала с Pinnacle. 

В какой-то момент руководство компании решило резко изменить политику: пришли порезки плюсовых игроков даже на бигах, снижение коэффициентов для отдельных клиентов, а СНГ-игрокам при регистрации автоматически выдавали лимиты в 50 долларов.

Это сразу вызвало недовольство как русскоговорящих, так и иностранных клиентов — репутацию, которая выстраивалась годами, оказалось очень легко потерять.

Стоит понимать, что убытки по некоторым рынкам есть у всех контор, которые позволяют играть профикам. Просто кто-то, как Pinnacle, продолжает гнуть свою линию, предпринимая нерадикальные методы борьбы с этим (например, снижение лимитов), а кто-то, как SBOBET, решает кардинально изменить взаимоотношения с клиентами.

Pinnacle или российские конторы? 

Не буду кривить душой и признаюсь честно: если бы был выбор, иметь на рынке 1 легальный PInnacle или 15 нынешних российских контор, я бы выбрал 2-й вариант. 

Я зарабатываю в отечественных БК на слабых рынках, и, как бы они ни закручивали гайки смольщикам, выносить их можно будет всегда. 

Немного цифр напоследок: играя в Pinnacle, я в лучшем случае достал оттуда 200 тысяч рублей, а с наших контор уже раз в 40 больше. Да, есть свои проблемы, заморочки и риски, но в плане прибыльности для меня выбор очевиден. 

Читайте также: