Синдром невозвратных издержек. Почему люди пытаются не выиграть, а избежать поражения в ставках

Задумывались ли вы, почему люди так упорно пытаются оправдать свои действия? Почему бизнесмен продолжает вкладывать в понравившийся ему бизнес-план, хотя уже давно понятно, что он не принесёт рассчитываемой прибыли? Почему государство упрямо проводит программы, доказавшие на практике свою неэффективность? И, наконец, почему бетторы ставят и ставят, оправдывая первоначальный неправильный расчёт?

У этого синдрома есть даже название – синдром невозвратных издержек, и он нередко ярко проявляется в ставках на спорт.

Кратко о самом синдроме

thumb_5b4268a1eba1a_1531078817.png

Синдром невозвратных издержек хорошо изучен и то, что он живёт в наших головах, не подвергается сомнениям учёными во всём мире. Классический пример для понимания того, о чём пойдёт речь, представляет история с билетами, в силу того, что в неё попадал почти каждый.

Чем дороже билет, тем выше вероятность того, что человек пойдёт на представление. Он может плохо себя почувствовать, артист, которого он ожидал увидеть на сцене, не будет выступать, отвратительная погода, да мало ли ещё что может случиться в жизни! Но дорогой билет будет использован с большей вероятностью, чем дешёвый. И чем дороже он, тем сложнее будет проигнорировать его.

Человеку свойственно оправдывать свои издержки. Поэтому люди охотнее продают падающие акции, чем повышающиеся. Нужно вернуть своё.

Классический пример сверхоптимизма

thumb_5b4268f590c12_1531078901.JPG

Этот эксперимент был проведён в 1968 году исследователями Инкстером и Ноксом. Группа из ста сорока одного любителя ставок на бега была поделена на две примерно равные части. Одни успели поставить по два доллара на победу той или иной лошади, другие только собирались это сделать.

В этот момент был проведён опрос с целью узнать мнение бетторов о шансах победить у объекта ставок. Так вот, те, кто уже поставили деньги, оценивали шансы выше, чем те, кто ещё этого не сделали. Уже отдав букмекеру деньги, бетторы ожидали с нетерпением отдачи, что вылилось в преувеличенный прогноз.

В 1985 и 2000 годах подобные эксперименты проводились вновь, и снова научно было подтверждено действие этого синдрома на человека, уже лишившегося денег и ожидающего надлежащего эффекта.

Другая сторона синдрома

5b42697fef5e2_1531079039.jpg

Проблема, стоит повториться, не в том, точнее, не только в том, что люди не хотят расставаться с деньгами, – рано или поздно это произойдёт. Человеку свойственно проявлять неудовольствие неразумной потерей денег.

Если приводить примеры из мира беттинга, то синдром невозвратных издержек сказывается не только в том, что человек оправдывает свои действия, как было показано выше. Другая, более опасная проблема, когда это оправдание проявляется не столько вербально, сколько в действиях.

Проигранная ставка, кроме всего прочего, говорит о том, что беттор, возможно, сделал неправильный выбор, или событие оказалось слишком непредсказуемым. Но он продолжает снова и снова ставить в попытках любой ценой вернуть хотя бы то, что он имел до обращения к букмекеру.

Оказавшись перед фактом своего проигрыша, поклонник ставок не может примириться с тем, что пойдёт домой «в минусе» и в плохом настроении. И он тратит ещё больше в стремлении вернуть те самые невозвратные издержки. И очень часто оказывается, что сделать это не удаётся, сколько не бросай денег в бездонную пропасть кона.

Снова обратимся к эксперименту

5b4269a71b631_1531079079.jpg

Исследования проводились на людях, которые имели, кстати сказать, опыт игры на ставках. За их поведением и решениями по поводу той или иной ставки пристально наблюдали и делали выводы. Часть испытуемых, проиграв 40 долларов, прекращали ставить или ставили меньше. Но было немало и таких, которые, оправдывая потерю, ставили в следующий раз либо столько же, любо даже большую сумму. Мало того, многие из них выбирали раз за разом ту же команду, которая уже проиграла, и чьё поражение принесло потерю денег беттору, вне зависимости от её формы и другой статистической информации.

Заключение

Какой вывод можно сделать из сказанного? Люди предпочитают скорее избежать издержек, чем заработать что-то сверх имеющегося. Казалось бы – здесь нет никакой проблемы. Но зачастую в стремлении сохранить синицу в руках, они устремляются за журавлём в продолжительный полёт в пасмурное и грозовое небо. Особенно это ярко проявляется в беттинге.

thumb_5b426a9790911_1531079319.jpg

Если для политика поддержка какой-нибудь плохо реализуемой реформы – дело престижа и рейтинга, то для игрока на ставках – банальная потеря денег. Естественным выглядит поражение, но усугубление его похоже на ментальную ошибку, связанную с действием синдрома невозвратных издержек.

Человек, который купил абонемент в спортивную секцию, но, получив травму, продолжает через боль посещать зал, выглядит либо скрягой, либо глупым. Но, возможно, не стоит делать скоропалительные выводы, он всего лишь пытается оправдать свои издержки.

В ставках на спорт это не так очевидно проявляется. Осознать проблему полезно будет каждому любителю игры на ставках. Но для начала стоит признать поражение и оставить его в памяти лишь как статистическую информацию. Ставки на спорт не та область, где издержки нужно оправдывать.